C.B.M™ - Το Επιχειρησιακό Μοντέλο της EiS

Η ανάπτυξη του Επιχειρησιακού Μοντέλου της EiS ξεκίνησε στις αρχές του 1996. Σήμερα και μετά από 13 χρόνια ανάπτυξης είναι ικανό να περιγράψει και να θέσει τους Κανόνες Συμπεριφοράς οποιουδήποτε Είδους Πώλησης πάνω σε αυτόν τον πλανήτη!

Τίποτα καινούργιο θα μπορούσατε να πείτε και θα είχατε δίκιο αν δεν ξέρατε το απόκρυφο μυστικό του που για πρώτη φορά έρχεται στο φως μετά από 13 χρόνια επεξεργασίας. Για όλους εσάς λοιπόν, με τα … πεινασμένα μυαλά μάθησης αρχίζει μια σύντομη ενημέρωση!

Η καρδιά και η ψυχή του μοντέλου προέρχεται από τον υπέροχο κόσμο της Εφαρμοσμένης Μαθηματικής Λογικής και δη της Αρχής της Εικονικής Εργασίας, (The Principle of Virtual Work) καθώς και ο τρόπος εφαρμογής της στην Θεωρία των Πεπερασμένων Στοιχείων, (Finite Elements Analysis). Στον κόσμο αυτό ο μηχανικός μέσω Χωροχρονικών Αναλογιών μπορεί να επιλύσει και να βελτιστοποιήσει οποιοδήποτε πρόβλημα του προκύψει. Όντας μηχανικός, ο Λευτέρης Γεωργίου αποφάσισε στην αρχή από απλή περιέργεια να εφαρμόσει αυτή την θεωρία στον χώρο του Εμπορίου. Θεώρησε ότι:

"Η Δυναμική μιας Αγοροπωλησίας Αναλογεί σε ένα Τρισδιάστατο Χώρο που Κινείται στο Πέρασμα του Χρόνου !"

Για την επίλυση εμπορικών εφαρμογών το μόνο που του έλειπε ήταν το Βασικό Στοιχείο και οι κανόνες συμπεριφοράς του που θα επέτρεπε την:

"Σύνδεση μεταξύ του Είδους Πώλησης και τον Τρόπο της Εμπορικής Διακίνησης του."

Το βασικό και πλέον απλούστερο στοιχείο σε ένα τρισδιάστατο χώρο είναι η επίπεδη ή κυρτή Πυραμίδα. 4 πλευρές και 4 κορυφές! Το 4 αγαπητέ αναγνώστη είναι ένας Μαγικός Αριθμός! Τρεις διαστάσεις στον χώρο και μία διάσταση στον χρόνο ισούται με 4 διαστάσεις! Αλλά αρκετά περί μαθηματικής φιλοσοφίας. Ας προχωρήσουμε στο βασικό στοιχείο του επιχειρησιακού μας μοντέλου που κάνει μεταφορικά και αναλογικά χρήση των εξής 4 Μοναδικών Χαρακτηριστικών για τον προσδιορισμό του είδους πώλησης: "ΕΙΔΟΣ", "ΤΥΠΟΣ", "ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ" και "ΤΡΟΠΟΣ ΠΩΛΗΣΗΣ".

Οι Κανόνες Συμπεριφοράς του C.B.M.™ προέρχονται από τον Ορισμό ενός Συνόλου Τιμών για κάθε ένα από τα 4 παραπάνω χαρακτηριστικά. Οι πιθανές τιμές για κάθε χαρακτηριστικό είναι οι εξής:

cbm_attributes_and_values

Οι Θεμέλιοι Λίθοι του C.B.M.™

To C.B.M.™ εστιάζει και διαχειρίζεται όλους αυτούς τους παράγοντες που επηρεάζουν τις καθημερινές λειτουργίες μιας επιχείρησης. Η επιχείρηση θα μπορούσε να έχει Θυγατρικές εταιρείες σε διαφορετικά γεωγραφικά σημεία. Για την λειτουργία της η επιχείρηση χρειάζεται Προμηθευτές. Τα προϊόντα ή υπηρεσίες των Προμηθευτών χρησιμοποιούνται ώς πρώτες ύλες ή ως προϊόντα προς μεταπώληση. Οι πελάτες και οι όποιες πιθανές θυγατρικές τους διαχειρίζονται εξ' ίσου με την ίδια ευκολία. Τέλος Εξωτερικοί Συμβεβλημένοι Οργανισμοί που συνδέονται με τον πελάτη ή και την ίδια την εταιρεία εμφανίζονται στις διαχειριστικές ικανότητες του C.B.M.™ Συνοπτικά, οι Θεμέλιοι Λίθοι του μοντέλου είναι οι εξής τέσσερις, (πάλι αυτός ο μαγικός αριθμός το 4 !):

  1. Η Εταιρεία και οι όποιες Θυγατρικές της
  2. Ο Πελάτης και οι όποιες Θυγατρικές του Πελάτη
  3. Η Προμηθευτική Αλυσίδα
  4. Εξωτερικοί Συμβεβλημένοι Οργανισμοί

cbm_building_blocks

Το C.B.M.™ διαφοροποιεί τους Εξωτερικούς Συμβεβλημένους οργανισμούς ανάλογα όταν αναφέρεται σε Εμπορικά Δίκτυα Πωλήσεων και σε αυτόν του Κλάδου Υγείας, όπως απεικονίζει το προηγούμενο διάγραμμα.

Τα παραπάνω σημεία αποτελούν τον βασικό κορμό του επιχειρησιακού μας μοντέλου και τα παραθέσαμε για να αντιληφθεί ο αναγνώστης αυτής της σελίδας πως ένα πολύπλοκο θέμα όπως αυτό των πωλήσεων είναι δυνατόν να να διατυπωθεί και να χρησιμοποιηθεί με ένα απλό τρόπο.